Matriks EFAS Dan IFAS Pada PT.Coca Cola Bottling Indonesia

Internal Factor Analysis Summary ( IFAS)
Internal Strategic Factors Weight Rating Weighted Score Comments

Strenghts

S1	Pertumbuhan Penjualan	0,15 x 3	0,45	Peningkatan Penjualan
S2	Brand Image	0,15 x 4	0,60	Penilaian Terhadap Produk Sangat Baik
S3	Loyalitas Konsumen	0,17 x 3	0,51	Banyak Konsumen Menggunakan Produk ini
S4	Keadaan Distribusi dan Pangsa Pasar	0,16 x 3	0,48	Pemasaran Yang Cukup Luas
S5	SDM yang besar dan terlatih	0,12x 2	0,24	Karyawan Yang Berpengalaman

Weakness

W1	Ketersediaan bahan baku	0,21 x 3	0,63	Mengendalikan persediaan yang baik dan berkualitas
W2	Biaya produksi yang tinggi	0,15 x 2	0,30	Meminimalkan biaya produksi agar tidak terlalu tinggi
W3	Inovasi dan ekspansi yang lambat dalam mengatasi pesaing dan memenuhi keinginan pasar	0,17 x 3	0,51	Melakukan Inovasi secara cepat.
W4	Coca Cola hanya berbasis pada kategori minuman dan belum merambah ke sektor lain	0,13 x 2	0,26	Sebaiknya melakukan diversifikasi terhadap produk.
W5	Bagan struktur organisasi yang tidak mencakup semua jabatan yang ada	0,15 x 3	0,45	Menyusun struktur organisasi dengan baik

External Factor Analysis Summary (EFAS)
External Strategic Factors Weight Rating Weighted Score Comments

Opportunity

O1	Segmen Pasar	0,25 x 3	0,75	Pangsa pasar untuk produk ini sudah semakin luas
O2	Pertumbuhan Pasar	0,20 x 3	0,60	Pertumbuhan pasar yang baik
O3	Respon Terhadap Promosi	0,21 x 3	0.63	Meningkatnya enjualan produk
O4	Pendistribusian produk yang mudah ke berbagai daerah	0,25 x 3	0,75	Distribusi terkendali dan pemasaran yang luas
O5	Pengembangan produk baru jenis makanan	0,20 x 3	0,60	Meluncurkan produk baru untuk pangsa pasar yang ada

Threats

T1	Masuknya pesaing baru	0,22 X 3	0,66	Mempertahankan kualitas produk
T2	Tingginya harga bahan mentah	0,21 x 3	0,63	Berusaha mendapatkan biaya yang rendah
T3	Perubahan selera konsumen	0,20 x 4	0,80	Mempertahankan citra rasa suatu produk
T4	Persaingan produk teh	0,23 X 3	0,69	Tetap menjaga kualitas produk
T5	Perang harga dan fluktuasi nilai tukar asing	0,19 x 3	0,57	Mengikuti naik turun nya nilai rupiah

Strategic Factor Analysis Summary (SFAS)
Weighted InterKey Strategic Factors Weight Rating Score Short mediate Long Comments

S2	Brand Image	0,15 x 4	0,60	Penilaian Terhadap Produk Sangat Baik
S3	Loyalitas Konsumen	0,17 x 3	0,51	Banyak Konsumen Menggunakan Produk ini
W1	Ketersediaan bahan baku	0,21 x 3	0,63	Mengendalikan persediaan yang baik dan berkualitas
O1	Segmen Pasar	0,25 x 3	0,75	Meningkatkan pangsa pasar untuk produk saat ini di pasar melalui upaya pemasaran yang lebih besar
T3	Perubahan selera konsumen	0,20 x 4	0,80	Mempertahankan citra rasa suatu produk

Rating yang digunakan: 1 = kurang berpengaruh .2 = cukup berpengaruh. 3 = berpengaruh .4 = sangat berpengaruh

Strategi yang telah digunakan dan sebaiknya untuk terus dipertahankan oleh Perusahaan Coca-cola yaitu:
- Integrasi ke depan dimana perusahaan melakukan akuisisi kepemilikan atas distributor atau pengecer.
- Integrasi ke belakang dimana perusahaan mencari kepemilikan atas pemasok perusahaan
- Integrasi Horizontal dimana perusahaan menguasai perusahaan lain yang sejenis, seperti halnya mengakuisisis merek air minum lokal, Ades melalui PT Coca Cola Bottling Indonesia.

- Penetrasi Pasar dimana perusahaan meningkatkan pangsa pasar untuk produk saat ini di pasar melalui upaya pemasaran yang lebih besar.

Strategi yang belum digunakan dan direkomendasikan untuk dilaksanakan oleh Perusahaan Coca-cola yaitu:

- Pengembangan Pasar dimana perusahaan memperkenalkan produk saat ini ke area geografis yang baru.

- Pengembangan Produk dimana perusahaan menciptakan produk baru jenis makanan.

- Diversifikasi Konsentrik dimana perusahaan menambah produk baru yang masih berkaitan dengan produk lama

- Strategi Kepemimpinan Harga dimana perusahaan berusaha menjadi perusahaan yang berbiaya rendah karena semakin tingginya tingkat persaingan.